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北京万骏资本投资有限公司:嘴是猎头最好的武

2019-05-07 15:50 - 织梦58 - 查看:
对于猎头来讲,嘴就是枪,说出的话就是子弹。专业的猎头就是要用嘴这把枪,把一颗颗子弹打入候选人以及客户的心。有人觉得猎头没什么本事,就是靠嘴生活,却不知靠嘴生活就是



  对于猎头来讲,嘴就是枪,说出的话就是子弹。专业的猎头就是要用嘴这把枪,把一颗颗子弹打入候选人以及客户的心。有人觉得猎头没什么本事,就是靠嘴生活,却不知靠嘴生活就是本事,凭借说话生活才是最难的。央视的那些主持人,哪个不是靠嘴生活,你能说他们没有本事吗?之所以有的猎头会被鄙视,鄙视的不是猎头的工作,而是猎头的工作方式不够好。  说话是一门艺术,不会说话的人是做不了猎头的。猎头要通过语言把专业性表达出来,需要极强的能力。


  1.专业性术语  北京万骏资本投资有限公司你说自己是专业的猎头,可如果缺乏对专业性术语的了解,哪怕口才再好也白搭。  关于专业性术语主要表现在两个方面,一个是跟猎头相关的,另一个是跟行业相关的。  跟猎头相关的比如一些英文单词:case、list、cc(coldcall缩写)、JD(职位描述)、CV(个人简历)、head-hunting(猎头),candidate(候选人:缩写CDD)等这些词汇,是作为一名专业猎头所必须知道的词汇。  行业性指的是每家猎头公司所服务的行业是不一样的,有的专做汽车,有的从事互联网,还有的从事医疗、地产等。针对不同的行业,有不同的专业性术语,对于这些猎头也要进行了解,否则跟人家候选人或者企业聊天,根本无从谈起,就像你是做汽车行业的猎头,国内以及世界上几个知名的品牌不了解,人家跟你说法拉利,你知道是款跑车,哪个国家的,哪个公司旗下的答不上来,这就是典型的肚子里没货,再好的口才也表达不出来。


  2.突发状况的处理  项目融资 如果说专业性语言的储备是基础,那么对于突发状况的处理则是考验猎头专业性最直接的表现。猎头在与客户与候选人接触的过程中,会遇到各种各样的问题,就拿下面的两个例子来说:


  a.你是怎么联系到我的?  “您好,北京万骏资本投资有限公司请问是XXX先生吗?我是XXX的猎头顾问,这里有好的职位推荐给您,请问需要考虑一下吗?”  “你怎么知道我是谁?是怎么联系到我的?”


  对于新人猎头,猎头公司 对于这个问题可能不知道怎么回答,于是就僵住了。这主要涉及到候选人隐私的问题,没有谁喜欢隐私被窥探,因此好的回答很重要。猎头获取候选人信息的渠道有很多,有的从网上获取信息,有的则是同行业猎头信息互换,还有的获取信息的方法可能涉及到商业机密,这就需要猎头采用好的表达方法,既能让候选人接受,又不会泄露行业信息。可以说是从招聘网站看到信息,现在的职场人很少有谁不会把求职的信息发到网上,这个是合理且合法的信息获取渠道,也容易被候选人接受。  b.客户拖沓  客户拖沓主要表现在猎头推出去的候选人,客户既不说满意,也不说不满意,就这么拖着;还有就是候选人已经入职了,回款慢。关于这些问题,猎头哪怕不高兴,也不能太直接表现出来。